Was ist eine Adressqualifizierung?

Die Adressqualifizierung kommt in Outbound Projekten zum Einsatz. Dabei handelt es sich um eine Vorstufe der Akquise. Adressen können nach verschiedensten Merkmalen qualifiziert werden. Der Nutzen davon ist, in einem späteren Schritt die Akquise zielgerichteter durchführen zu können.

Im Zuge der Adressqualifizierung werden im Normalfall Ansprechpartner erhoben. Es können aber auch Zielgruppen oder ein eventueller Bedarf, E-Mail Adressen, Telefonnummern oder Branchenzugehörigkeiten qualifiziert werden.